原材料“涨”势不停,涂料企业何去何从?_行业资讯_资讯_无机涂料网

     关注 36 | 粉丝 14 2021-08-20 1830
核心提示:原材料“涨”势不停,涂料企业何去何从?行业资讯

日前,涂料原材料大幅上涨,那么究竟涨价对涂料业的影响有多大,涂料企业又该如何应对呢?

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涨价对涂料业的影响


此次涨价潮对涂料行业的影响,可以从三个方面来看。

对于那些销售额在十亿甚至上百亿元的头部企业来说,涨价潮的冲击不大,从行业洗牌与整合的角度看,或许还是件好事。由于有规模优势和讨价还价能力,头部企业至少不会断供,或者能给出一个即使价格上涨也比较优惠的供货价,在涨价预警之前也会提前通知,给这些头部企业一段备货期无机涂料。

此外,不管原材料价格如何上涨,头部企业实力雄厚,相对于中小企业而言,总是瘦死骆驼比马大,一年的整体利润稍微压缩就能顺利过关。

对于销售额本身只有几百万、几千万元的后起之秀,加价的影响也不是很大,权当就像去年春节的疫情重演期间多放了一季的年假。由于企业规模不大,设备折旧、厂房租赁、人力成本等都不高,本身客户不多,船小好调头,随便一点空间就能偷生,当原材料价格处于高位时,完全可以停产停业,这样就不会有什么损失。

事实上,受涨价潮影响最大的,或许是那些三两亿元规模的腰部企业。持续经营生产吧,又没有头部企业的实力和讨价还价的优势,基础功不够扎实,抗风险能力不强,生产成本可能高于头部企业。要提价,因为品牌知名度不如头部企业,涨幅不可能太大,就算涨价,终端销售的效果也会大打折扣。停工观望吧,一方面材料以外的各种成本无法偿还,二是顾客不可能完全不进货,如坚决不供,市场恐怕从此易主,怎么会进退维谷呢?

这样的情况下,如果持续时间较长,最有可能破产倒闭的是这些腰部企业,他们或沦为涨价潮洗牌的对象。


正确面对方为上策


涂料企业本身利润率有限,涨价因素导致成本大幅上升,企业利润进一步缩水。就涂料产品的成本结构而言,乳液、树脂、钛白粉、助剂、颜填料、各种有机溶剂等的直接成本,一般占涂料成本的60%~90%左右,再加上运输、包装等辅助材料的价格上涨因素,占比较高。因此,涂料企业原材料的疯狂上涨对其影响不言而喻。多年来维持10%左右的涂料企业利润率或一去不返,能保持5%左右相当不错。加快涂料企业进入微利时代。

面临着暴涨的狂潮,涂料厂商该如何应对?可不可以化危为机呢?

 1、调整心态对待 

首先,极寒天气的突袭带来石油减产,是一种不可抗力。不要埋怨上游原材料商,而应该加强与上游的紧密沟通,尽可能地趟过这场恐慌的涨价潮。受涨价潮影响的又不是你一家企业,而是一个行业的事情,甚至是多个行业的事情,也是整个国家的事情。我们只有在困境中找到突破,才能找到应对的方法和思路。

 2、涂料企业积极应对  如果说原材料价格持续高涨是领涨,那涂料等下游企业的涨价是不得已而为之的。原料上涨、包装上涨、人工上涨、运费上涨……一切都在上涨,企业成本急速上升,终端产品价格上涨如箭,不得不发。大量涂料企业集中发函调涨的罕见情况就这样发生了。二月份以来,各个龙头企业纷纷出函领涨,其他涂料企业也不甘落后,火速调涨,涨幅大多在10%~20%之间。此外,防水行业也拉开了涨价的序幕。由领涨到跟涨,春节后开始施工,整个涂料上下游行业都是“涨”的声音,大有山雨欲来风满楼,黑云压城城欲摧的态势。

 3、把产品涨价落实到位  对于涂料消费者来说,产品提价一二十点到自己手上时,其实并不明显。说到底,涂料不是快消品,重复使用和关注度很低,终端成交价上涨十多点,消费者可能根本不在乎。就算是知道涨价了,也不在乎提价,该买的就是买的,该用的还是要用的,不会因此而不用。中国是一个14亿人口的大市场,消费者充足,市场韧性很强,完全可以消化一些涨价因素。因此,对零售业终端用户来说,这场惊心动魄的恐慌也许根本没有感觉到。如果经销商没有刻意抵触,家装零售涂料零售价格不难适当提高。但是对于家具漆、工程漆、工业漆等产品,由于面对企业客户,提价难度较大,尤其是已签订合同的项目和客户,临时涨价比较困难。但是,只要与客户积极沟通,本着有难同当的原则,友好协商,顾客也绝不会不接受适当的提价。只有和客户共同分担消化不可抗力,才能很好的将价格上涨落实到位。对于工程涂料产品,提价难度一定会大得多,毕竟与大集采客户的合作利润原本压缩到极限,基本不赚钱或者只有两三个点的利润,想要涨价,集采客户会同意吗?尤其是这两年房地产业的低迷,更是难上加难。

 4、内部挖潜方为上策 既然是什么东西都在涨价,就没有哪个企业能幸免于难。内部挖潜方为上策。只有最大限度地从内部想办法,才能消化涨价带来的不利因素,让企业利润不那么难堪。怎样才能做到最大可能的内部挖潜呢?一方面优化制造流程,去繁为简,压缩制造成本。同时必须提高工作效率,充分调动员工积极性的工作激励制度。重赏之下必有勇夫。原先可能需要一个月完成的工作和流程,可能一周就搞定了。

 5、合理调整产品结构和销售结构 有的企业之所以抗风险能力差,产品结构、销售结构不合理是原因之一。这些企业以不怎么赚钱的大流通产品为主,原料一涨价,销售就亏损,本身产品品质又不是特别过硬,想要涨价难度又很大。一个健康的企业,既要有走量抢市场的产品,也要有盈利铸品牌的产品,还要有树形象的特色产品。如果本身品牌强大,又有良好的品质支撑,适当涨价难度并不大。如果本身产品结构不合理,建议趁涨价潮合理调整产品结构,适当缩减无利润或亏损产品的销量,增加有竞争力有利润的盈利产品的占比。如果偏重于某些渠道而忽略了其它渠道,销售结构不合理的,也建议趁涨价潮调整结构,多条腿走路才能行稳致远。

 6、引导政企联手遏制 面对疯狂涨价潮,单靠一个企业抑制打压,无异于蜉蝣撼大树。在市场失去理性的情况下,需要头部企业主动站出来,联合行业优秀企业一起,以行业协会的名义上书国家管理层出手,才有希望更快更有效地抑制这种市场投机行为,为我国实体经济稳健发展保驾护航。众人划浆开大船,只有国家层面出手,才能将一些不合理的涨价因素打压在合理范围内。

 7、化危为机,主动进攻 祸兮福所倚,福兮祸所伏。此轮来势汹汹的涨价潮,对于行业集中度极低的涂料行业来说,或许正是一次行业洗牌、优秀品牌崛起的的大好时机。在一批杂牌厂商因受不了高价压力而淡出市场的时候,正是实力雄厚的品牌厂商抢夺更大市场份额的绝佳时机。进攻才是最好的防守。至于能抢到多少,就各凭本事了。


 
标签: 无机涂料
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