如果你是做零售生意的，你想过你获得一个客户或者潜在客户的成本吗？
零售的基本逻辑，是流量成本。流量成本指的是我们每获得一个客户，要为此付出去的基本价格。如果形象的把你的销售过程比喻成一条河床的话，那么这个流量，就是从不同渠道、不断流入河床的那个水源。你的河床设计的再科学再完美，但是只要没有水源，一切商业模式都是摆设。
简单的说“流量”你可以理解为你的客户或者潜在客户。
那么流量成本应该怎样计算呢？给大家形象的举两个的例子，
1.如果我们开了一家实体服装店，那么应该这样计算流量成本，假设我们租金
每个月是十万，每个月可能到店里来的客户数量是5000，那么我们获得每一个潜在客户的成本就是20元。

2.举一个我身边的例子，在写字楼里工作几乎每天都有办信用卡的业务员来询问，那么这时的流量成本应该怎么算呢？
这时候应该分为两个角度计算：
A.从公司的角度计算，如果一个信用卡业务员的月工资是5000元，假设每个业务员每天在写字楼里能遇到100人，那么对公司而言每获得一个潜在客户的流量成本就是50元。
B.如果从业务员个人的角度计算，稍微要复杂一点，假设办信用的业务员不是为公司而是自己接下银行办信用卡的业务，同样每天能遇到一百个人。这时你需要计算你做业务员放弃的机会成本，如果你不做业务员而做其他的等价值的工作，比方说你做快递员，每月工资4000元，那么对于你自己而言获得一个客户的流量成本就是40元。
在这个信息超级发达的时代，很多人都意识到流量的重要性，但很可惜流量的获得方式再也不是简单的开一家店而已了，也不再是将线下的产品简单地搬到网上就可以了。
你需要找到现在时下的流量聚集地，比如说社区、直播平台、自媒体电商……这个时代发展的速度太快了，快的已经有点过分了，但若你想在竞争中不掉队，你就必须不断的学习、接受、成长。
心得：
了解“流量”与“流量成本”，学会计算流量成本是一个公司经营发展的基本功。
不要听信什么轻松获得流量的先进零售商模式，先进的零售商模式是你经过大量计算之后，找出的一个“流量成本”最低的方式。
在这个发展速度超快的时代，你想在竞争中不掉队，你就必须不断地学习、接受、成长，但最最基础的还是你做的事情是要有核心的竞争价值。值得别人为你付出时间、金钱和精力，你才可能获得更多并且持久的流量，否则再先进的模式也将无助于你。
流量对企业的重要性不言而喻，你需要流量吗，你的流量成本是多少，你需要多少流量，你知道获取流量最有效的方法吗？欢迎评论留言，如果你的评论有价值，可以获得积分哦！
