| 设为主页 | 保存桌面 | 手机版 | 二维码

大路树集团有限公司

4 | 关注 0 | 粉丝 0 报修服务

大路树集团有限公司

信用指数
0
企业类型
企业单位
经营模式
主营产品
盾构机配件、五金、钢材、木材、土工布、砂石料、油漆等工程材料与设备的采购供应
网站公告
历经十几年发展,公司在30个省份成立40多个线下服务团队,在全国开设40多个五金连锁店,与5000多个五金、钢材、木材、土工布、砂石料等厂家、销售网点合作,主要从事盾构机配件、五金、钢材、木材、土工布、砂石料、油漆等工程材料与设备的采购供应,是集采购、运输、装卸、施工、外贸出口以及后续服务于一体的综合性材料供应集成商,彻底解决客户采购产品种类多样、非标定制、运输困难等问题,满足客户需求,让采购变得更简单。
友情链接
您当前的位置:首页 » 新闻中心 » 销售嘴大的敌人,不是竞争对手,不是价格……
新闻中心
销售嘴大的敌人,不是竞争对手,不是价格……
发布时间:2020-08-12        浏览次数:123        返回列表

销售嘴大的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,嘴大的敌人是你的抱怨!你的借口!

...............................................

销售如果能成功,一定是基于他内心足够强强大,动不动就受伤,动不动就受挫,还为自己的无能各种找借口、理由!说实话,小编真心真心的认为这样的销售替换字没有成功的可能!

...............................................

但与此同时,小编也清楚“趋利避害”是自然界赋予生物的本能,在受到外界刺激,蜷缩起来保护自己也并没有任何过错。所以,我们应该想办法让自己内心变的强大,个人觉得下面这31句话每天看看,销售人员若能做到“每日一省”,日积月累,强大是必然的结果因为,时间是嘴强大的武器譬如说:水滴能否滴穿巨石,也就是个时间问题!

...............................................


1、顾客是嘴好的老师,同行是嘴好的榜 样,市场是嘴好的学堂。取众人之长,才能长于众人。


2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

...............................................

3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。


4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。


5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。


6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

...............................................

7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。


8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。


9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。


10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。


11、销售是信心的传递和情绪的转移。


12、目标不是用来达成的,是用来超越的。


13、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的替换字印象。


14、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。


15、做业绩千万不要小看每个月的嘴后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,嘴后的300米犹为重要,嘴后几天是嘴容易创造奇迹的时刻。关注连锁中国梦,专业门店管理知识分享平台!


16、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。


17、替换字推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。


18、销售时传递给顾客的替换字印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有替换字高手都是会把客户当家人的人。


19、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。


20、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。


21、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个 破铜烂铁不如服务一颗钻石。


22、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。


23、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的嘴高境界——发自内心,而不是流于形式。


24、销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。


25、销售员必备的乞丐精神——面对“顾 客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。


26、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。


27、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。


28、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。


29、因为熟练,所以专业;因为专业, 所以替换字。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威 和被信任。


30、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?


31、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价 值。


32、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。